中服商学院-老板要懂的创新课(三) 鸿星尔克、森马怎么做的

  近几年,国货服装品牌正在迅速崛起。我们不难发现,虽然各路异军突起的国货品牌发展赛道不同,但他们无一例外都有自己独特的创新理念。

  国内服饰行业也宣布进入发展的“快车道”。尽管有政策的利好和趋势的推动,然而众多服饰品牌在发展的过程中,仍然要不可避免的面对来自同行的激烈竞争。

  毋庸置疑,一个品牌想要生存壮大,一定要聚焦品牌产品力。尤其是现在的消费观念已经与过去截然不同,新消费市场瞬息万变,想要做好产品力,必须要抓住核心——消费者。

  今天,中服网讲师陈建志将继续为大家讲述《老板要懂的创新课(三)时尚创新模式思维导图》。

提到商业模式创新,陈建志老师首先给出一张思维导图,看懂方法论。

  “核心竞争力”是商业模式创新的出发点,人无我有,人有我优,服装企业家一定要做到让自己赖以生存的竞争对手做不到的差异化特色。从传统电商转变为社交传播、牛仔品牌以租代买都能算模式创新。

  服装品牌创新要留下想象空间,例如国货鸿星尔克在近日“出圈”也不是没有理由的。

 

  7 月 21 日,鸿星尔克的官方微博宣布向河南灾区捐款 5000 万元物资,随后有部分网友留言 “感觉你都要倒闭了,还捐了这么多”,开始让大众意识到,这家运动服饰品牌正在以和自身财力不匹配的方式,与国家和人民共进退。这种反差让大众对鸿星尔克充满了敬佩与同情,最终转化为实实在在的购买行为,来支持品牌。

  这波野性消费狂潮给国产品牌一次 “弯道超车” 的机会,也为本土服饰品牌的未来发展增添新的思考。

  此外,让消费者感受到新价值也是一个突破口。陈建志老师例举TEENIE WEENIE、森马电商主播更替,通过各大品牌直播带货的真实案例制造情景,降低退货率。

如今,“悦己”大行其道。

  以服装企业家浏览小红书、抖音、快手的角度来看,现实中有很多才艺主播也在直播带货,并且门槛并不算高。Z世代消费者思维方式不同,更愿意通过抖音等渠道购买。

  牛仔品牌EVERLANE透明定价的案例,通过成本、售价以及传统门店价格对比,以财务公开打破行业规则,赢得消费者的信任感。

  此外,陈建志老师还在课程里揭秘EVERLANE的翻单奥秘以及其他爆款新技术,解释它为什么把自己定义为科技公司,这和优衣库有异曲***之妙。

  在这个网红产品爆炸的快消费时代,服装品牌需要忠于设计,创新出好产品。守护独特的品牌文化,塑造打动人心的品牌信念,这份信念难能可贵。我们有理由相信,国货也将会给我们带来更多的惊喜!

讲师介绍

陈建志老师

·台 湾实践大学 设计学院研究所硕士生导师

·交通大学MBA电子商务课程高级顾问讲师

·阿里巴巴商学院/淘宝大学供应链专家讲师

·中服网顾问专家及商学院讲师

·亨谦咨询/壹贰学堂 时尚产业首席顾问师

·服装品牌与生产型企业的连续创业者

·服装ERP/CAD系统软件开发及运营

·辅导上千家大中小型品牌公司流程再造